収益構造・再構築の視点整理（仮）


ＨＯＭＥ



１．収益構造・再構築の視点整理

ここでは収益構造　再構築に向けた「視点」を整理
してみます。

下記に掲げた「視点」は、ある企業にて実際に活動
された事例をベースに、他社の内容、雑誌等で取り
上げられている内容も考慮してみました。
２．活動骨子の整備

１）活動に至った背景

　当テーマを取り上げるにあたっては何らかの
　背景があったはず。
　逆に言えば、収益が上がっていれば当活動
　をする必要もなかったと考えられるので、
　ここでは活動に至った背景を明らかにします。

２）目的・狙い

　活動は何の為にやるのかを明らかにします。
　例えば「複数選択肢と得失を提案する」など。

３）前提条件

　活動を推進するにあたっての前提条件を明らか
　にします。例えば、既存にある目標や計画を踏
　まえた上で推進するのか、など。

　実行するにあたってまったく前提条件がない．．．
　ということはまずあり得ないと思いますが、
　立案時点では「聖域なき」や「ゼロベース」での
　提案も考慮します。

４）アウトプット

　活動の結果として何をアウトプットするか明らか
　にします。例えば、

　　(1)新戦略の複数選択肢　提案
　　(2)新コスト構造の提案

５）活動体制・期間
３．現状分析

１）現状分析の視点

　現状分析の手法は様々提供されていますが、
　手法を用いるというより、どのような視点で
　分析するかを以下に掲げます。

　(1)３Ｃ
　　a.市場（customer）
　　b.競合（competitor）
　　c.自社（company）
　(2)外部・内部環境
　　a.外部環境　→　市場（customer）・競合（competitor）
　　b.内部環境　→　自社（company）
　(3)関係者毎の関心
　　市場（顧客）・競合・購買先などのスーテクスホルダー・
　　経営・各部門・業務プロセス・育成など
　(4)時系列（これまでは、現在は、これからは）

２）市場分析

　　(1)市場規模推移
　　(2)カテゴリー別売上金額・販売数量推移
　　(3)プロダクト・ライフサイクル分析
　　(4)市場分析の結論
　　　a.プロダクト・ライフサイクル上どこに位置づいているか？
　　　b.次のライフサイクルの兆しを何で察知するか？
　　　c.兆しが確認できたら、どのような方向性の手を打つか？
　　　など

４）競合分析

　(1)事業別・企業別シェア
　(2)カテゴリー別・企業別シェア
　(3)競合他社特性と当社位置づけ
　(4)競合他社の動向
　(5)品質・機能・価格・コスト比較
　(6)５フォース分析
　　a.既存競合者同士の敵対関係
　　b.新規参入の脅威
　　c.代替製品・代替サービスの脅威
　　d.買い手の交渉力
　　e.供給者の支配力
　(7)競合分析の結論

５）自社分析

　(1)売上分析
　　a.売上金額・数量・価格推移
　
　(2)財務分析
　　a.収益性分析
　　b.流動性分析
　　c.回転率分析
　　d.損益分岐点分析
　　e.コスト構造分析
　　　総コスト、変動費、固定費、製造固定費、研究費、
　　　金利・配賦など

　　(3)ＳＷＯＴ分析
　　(4)プロダクト・ポートフォリオ分析
　　(5)自社分析の結論
４．基本戦略

１）基本戦略（ＫＳＦ：Key Success Factor）

　差別化を目指すのか？、コストで対抗するのか？

２）着手優先順位の特定

　(1)外部環境
　　a.市場（顧客）
　　b.競合
　　c.購買先などのステークスホルダー
　(2)内部環境
　　a.経営（収益）
　　b.業務プロセス
　　c.育成

　上記を時系列（これまでは・現在は・これからは）の軸で
　関連性を整備する。その結果、着手優先順位を特定する。
５．具体的戦略と収益計画

１）制約がまったくない場合の収益計画（ＭＡＸ値）
２）制約を考慮した収益計画
３）悲観的な収益計画（ＭＩＮ値）
６．コスト構造シミュレーション

７．移行計画案

８．関連提言

９．補　足

１）３Ｃ分析
２）マーケティングミックス（４Ｐ）
　　ジェローム・マッカーシー氏
３）ランチェスター戦略
４）ファイブフォース分析　
　　マイケル・Ｅ・ポーター氏
５）プロダクト・ポートフォリオ（ＰＰＭ）　
　　ＢＣＧが開発した手法
６）キャズム理論
７）バランス・スコアカード
　　ロバート・S・キャプラン氏・デビッド・ノートン氏
８）モンテカルロＤＣＦ法
９）ゲーム理論